２日目の火曜日と３日目の水曜日

かげさんは昨日、掃除をしただけじゃなかった！
なんと
営業脳をつくる! 和田式「営業マン特別予備校」5日間トレーニング
の続きをちゃんと読んでいた！

売れるには３つの能力が要るようです。

１．商品知識（商品を知る、競合商品を知る）
２．情緒能力（人間力、態度や話し方など）
３．意識能力（プロ意識）

確かにどれも必要だよね～と思ってしまうものばかり。

それからリサーチ。
リサーチというとマーケティングのことを思い浮かべるけど
すごく重要らしい。

すべての商品は問題解決のために生まれた。
この考えがあちこちにちりばめられていた。
もうひとつのキーワードは「わくわく」

お客さんが「わくわくどきどき」するような話法とかができるといいみたい。
このあたりがプレゼンテーション技法につながってくるようだ。

あと、営業と言えばクロージングの話がでてくるけど
その前にセミクロージングという段階があることがこの本を読んで分かった。
「お金以外で欲しくない理由がないことを確認する」
というのも重要なことのようだ。

読みやすい本だし、何度か読み返してこの辺りの考え方を
脳に浸透させていったほうが良さそうな気がした。

まぁ、きっと今までの経験で行くと放っておいても
読みやすいからという理由で何度も読み返すんだろうけど・・・